半小时劲销102套房源，认购额破2亿元，在实体门店大规模“停摆”的当下，保利开展为何能逆势上扬，交出如此亮眼的成绩单？答案便是“直播带货”！
从2月份开端，保利、绿都中梁、富田城?九鼎第宅等很多房企，纷繁转战到抖音、今日头条途径，立异推出达人+置业参谋直播、原生直播、云健身直播等把戏玩法，成功打造出了房地产职业的一个个标杆事情，促进了声量与品效的双提高，吹响了职业“云复工”的集结号。一场归于房地产职业的营销革新，现已拉开序幕。
万物皆可“带货”，保利抖音直播半小时售房102套
特别时期催生的“宅经济”，让直播带货的风潮在各行各业火了起来。直播主厨、美妆、菜农、健身，甚至直播卖车、卖房……一个万物皆可“带货”的年代正在到来。在房地产职业，保利开展建议的“229美Miao节”抖音直播，可谓2020年房地产职业开年榜首营销大事情，敞开了地产界抖音全时段商业化直播的先河。
“四年一遇2.29，美好日子啥都有”。2月29日，备受重视的保利“229美Miao节”在抖音直播正式开播，从12：00到22：00全天继续10小时不闭麦，继续点着直播间的互动热心。一起，活动经过3城14盘联动的方法，会集中心资源最大化传达声量，多维度展示项目亮点，继续提高活动影响力。
据介绍，在直播环节，活动采用了达人+置业参谋直播的方法，一方面经过约请青岛闻名掌管人大嘴儿、赵舞阳等接力坐镇直播间，现场连麦美妆主播孙小媛子、时装主播于今等抖音红人，给粉丝带来了一场集专业房产常识及丰厚视听体会于一体的线上盛宴；另一方面，保利青岛10个项目的置业参谋还变身“抖音红人”现场“带货卖房”，每个项目直播时刻30分钟，让在线抖音用户实时、全面了解楼盘信息。活动合作保利全国范围内的整点秒杀活动，招引抖音用户参加线上秒杀狂欢。
流量达人+置业参谋的直播组合，既让专业的房地产常识可以以更具兴趣化的方法得到高效传达，也为偏文娱、盛行的直播内容增添了更多专业干货和常识含量，极大程度上促进了直播内容的丰厚性、多元化及高品质，有助于继续确定用户注意力，并引发“破圈”传达作用。
在直播间内，保利开展的置业参谋还经过不断翻滚本次“美Miao节的五重优惠、全天不守时发放红包雨等优惠组合拳，在调集粉丝参加积极性的一起，还缩短了用户的转化途径，促进了直播活动的成交大迸发。
据保利青岛数据，在保利全国秒杀活动青岛专场时段，抖音直播半小时劲销102套房源，认购额超2亿元。在当天19:40秒杀房源时段，线上围观热度高达67万，曝光作用不亚于一场大型线上看房团。从吸金才能到引流作用，此次活动均创下房地产界的新纪录，引发了职业的广泛重视和谈论。
运作一场标杆级线上大事情，需要以缜密的营销操盘及尖端的流量资源作为支撑。抖音、今日头条途径的助力，使保利“229美Miao节”活动真实完成了尖端资源加持、多端联动浸透、多元玩法协同推动，促进了对方针用户集体的全面掩盖和精准引流。
保利“229美Miao节”，在2月25-28日的预热阶段，就经过在今日头条途径发布预热海报、预热稿等，继续向外开释活动信息，并预埋悬念，吊足了大众食欲。在2月28-29日，“229美Miao节”经过抖音开屏、抖音信息流、抖音查找页等流量进口，立体化曝光活动信息。抖音途径还依据抖音达人、本地掌管人特征，为活动量身定制构思视频，招引用户重视，强化活动回忆点。
各式“云看房”火爆来袭，房产营销迎来更多或许
除了达人+置业参谋直播的方法外，绿都中梁、富田城?九鼎第宅以及浙江的很多房产品牌还各出奇招，使用抖音、今日头条等途径的原生直播才能和流量资源优势，为用户更好的供给了快捷、多样的“云看房”新体会，促进品牌价值百科的直观展示和口碑沉积，并进一步激发了用户的购房意向。
据悉，2月16日，绿都中梁?河精致叙举行华夏首届房地产抖音商业化直播产品发布会，面向河南洛阳区域做产品推介。此次抖音线上发布会，合计曝光数挨近230万次，直播间人流总数超越2.1万次，全天挂号意向用户到达151组。此次活动为绿都中梁洛阳品牌及河精致叙项目在新年伊始聚集了巨大的重视度，完成了一次品效协同的线上营销模范。
在同一天，富田城?九鼎第宅在今日头条途径推出的商业化直播正式开播，活动定向掩盖河南郑州区域的用户。活动全天合计曝光总数超越126万次，直播间进入总数超越1.5万次，合计挂号意向客户216组，参加抽奖177组。此外，活动还特别搭建了绝无仅有的直播间界面，可供用户观看直播预告、直播互动、直播回忆等，还能检查项目概况介绍、直接点击头像进入富田城?九鼎第宅抖音企业号，全方位了解直播内容和品牌信息。
2月28日，新界2020等浙江本地的多家房地产品牌纷繁参加“拜托了我的房”系列直播。活动以“杭州3月必看楼盘”为主题，初次以原声直播连麦方法，绑缚多家房企同场专题直播，并约请具有300万粉丝的抖音红人全能的小孙坐镇。在直播中，活动立异推出了房产达人直播间连线置业参谋、在线看样板房直播种草、谈论区答疑解惑、答题互动赢大奖等多样玩法，并经过“房企商场途径+线上推流”的方法，促进了传达作用的最大开释，加深了用户对楼盘信息的直观形象。
直播后，活动还经过线上加微获客及社群转化沉积潜在购房者，形成了整个直播营销的闭环链路，为后期的正式开盘蓄势助力。多个方面数据显现，在此次系列直播中，总曝光量创下200万+的佳绩，预热视频浏览量到达193万+，直播围观人数超越2.1万，点赞量超越1.9万。
疫情阻隔期间，作为地产巨子的万达，则使用抖音直播途径，在向武汉疫区的用户传递关心和温暖的一起，展示了万达的品牌理念和良好形象。万达在武汉疫区自创了“云健身”系列直播，在直播中，万达约请专业参谋走进直播间，向粉丝传递更健康的日子方法，倡议大家宅在家里14天改动自己。
经过系列直播，万达不只引导了疫区用户的心理压力，丰厚了用户的“宅日子”，还直接提高了品牌价值百科和用户好感度。到现在，万达举行的“云健身”系列直播已进行3场，单场直播3个小时，取得用户较好的反应。
传统房产营销转型在即，抖音、今日头条带来新机会
作为一种具有极强地域特点及高价值百科的产品，房地产的营销推行在以往多以传单、实体店坐销等线下营销为主。在移动互联网年代，房地产职业传统的营销形式亟待转型，需凭借互联网途径开辟更多增加机会。尤其是线下推行不得不按下“暂停键”的疫情时期，发力线上营销更是地产品牌走出低谷、提振成绩，然后带动宏观经济走向复苏的重要行动。
“直播带货”已变成当下地产企业复工复产、促进转型甚至提高品牌温度的重要抓手。抖音、今日头条等直播途径，根据途径上的高流量、高活跃度及职业抢先的资源整合才能，不只在当下的特别时期协助房企突破了空间和场景约束，升维线上整合营销途径，实在带动了销售额的逐渐提高，还经过途径影响力构建起了品牌与受众之间的强效衔接，为职业的营销革新注入了新的动力，有助力房地产职业接轨“线上营销”、充分营销玩法，构筑愈加安定的职业竞争力。
来历：我国新闻网
