襁褓之中，会吃奶会睡觉就行
小小少年，得好好学习天天向上
踏入社会，要尽力作业养活自己
成家立业，上有老下有小，钞票却一天比一天难赚
人生的每个阶段，所面对的问题
会跟着年纪的添加，而变得寸步难行
比如，阅历过2008年、2013年、2019年的商场低谷
武汉甚至我国的房地产从业者，一向会跟自己说
商场再差，也就这样了
咱们现已历过了至暗时间
触底了，离反弹也就不远了
当各位都以为，自己是阅历过大起大落洗礼后的幸存者时
商场给了咱们一次当头暴击
2020年2月份，武汉新房、二手房成交套数为零
2020年1月份，二手房成交总量为5151套，二月份成交量环比跌落100%
这是武汉房地产商场开展二十年来，最暗淡的一个月，看不到一丝亮光
漆黑背面是许多房地产从业者的千愁万绪
之前也跟朋友们聊到过，武汉的复工时间，预期4月初问题不大
可是，复工并不代表着经济能瞬间复苏，消费决心的恢复会滞后
所以，房地产商场的回血，估量看下半年了
部分房企现已依照70%、50%发放基本薪酬，奖金本年是别想了
其实，这些都是很走运的
中下游的房地产媒体及推行服务商，许多都是依照最低日子标准发放薪酬
2000元/月，管理层还要求职工怀着感恩的心
其间，有一部分从业者一向是依照零收入、高佣钱的形式在作业
很或许2020年上半年会颗粒无收
不仅如此，房贷、车贷这些历来不会迟到的账单
如大山一般存在
他们便是房地产生意人
今日来聊
01
关于房地产生意人来说曩昔的一个月的确折磨
武汉人连大门都出不去，吃喝都成问题，轻率联络客户只会徒增恶感
一部分生意人做抖音、玩直播，吹拉弹唱想尽了方法
作用并不显着，需求长期的堆集，难免让人松懈
抖音直播间里，许多人的线上观众都是个位数
跟刚刚出道的李佳琦相同惨
房产生意人，早年以二手房生意事务为主
2019年以来，新房分销业主现已占到了各位事务的70%以上
覆巢之下安有完卵，新房分销事务收益丢失相同沉重
假如不发生疫情，即使新春开年的出售冷季，保存估量整个2月份商场也应该有挨近一万套的成交量
以2019年为例，2月份仅新房住所商场就成交9347套
假如再次斗胆假定，各途径分销在售楼部的出售占比大约30%
依照3%的均匀佣钱点数核算，商场上出售佣钱为4.5万/套
整个武汉分销商场上，2月份丢失的佣钱为1.3亿元
02
依据业界专家剖析，核心问题不是2月份武汉新房、二手房成交为零
而是哪怕复工之后，成交量也难有显着起色
从省外其他城市，现已连续复工的城市来看
虽然售楼部敞开率遍及到达80%以上，但生意人仍然苍茫无比
榜首，无法带看
由于疫情的影响，营销中心都是预定制、消杀方法严厉、招待进程防护谨慎
所以整个看房流程，很不习惯，心里抵抗
虽然也辅佐了线上售楼部、VR看房、微信群……
作用却微乎其微
第二，客户下定
仍是由于疫情，客户的预期收入或许经济状况都有丢失
开源节流，是当下的消费心情
看归看，真的要下定
不得到真枪实弹的优惠，不会容易出手
而通过2019年的调整周期，该打折的现已打折、该给佣钱的都现已给了佣钱
房企该想的、不应想的方法都想了，甚至都亏本卖了
再想拿出大幅度的诱人降价空间，很难
大部分是营销的噱头，终端客户感知不到
这样看来，武汉哪怕营销中心全线敞开后
也不会呈现马到成功的改变
03
2008年那会，老秦26岁
刚刚买了套房，月供2800元
碰上了金融危机，股票、房价双双暴降
作业上，开发商勒紧了裤腰带，一概不投进广告，报社没了收入
打工的咱们更没有提成
出资上，本来天天跟提款机相同的股市，变了脸
满仓买的股票，股价腰斩，割肉都需求勇气
日子上，饥一餐饱一顿不是大问题
要害便是房贷，每个月有必要准时、足额偿还
否则，银行的催款电话就会打到手机或许家里
提示你房贷该还了
有时分，挣钱这个东西
并不是尽力就可以有报答的，还得看机会、看大势
房产生意人半年没有收入，可怕
更可怕的是房贷
天天劝人买房的他们，入戏太深
说着说着，自己都开端对推销的房子动心
大部分生意人，都有一套甚至多套住宅在手
房贷少则4000、多则上万，不敢幻想收入
04
房产生意人的门槛低、收入高
行情好的时分，月入两三万是常有的事
俗话说，三年不开单、开单管三年
描述她们，缺乏为过
据了解，生意人的收入由事务提成+底薪两部分构成
事务提成
一般依据事务量，可以拿到40%—70%不等额度的提成
举个比如，武汉某大型房产中介公司
旗下生意人，每个月卖一套房子，差不多可以为公司完结3万的成绩
一年的收入，提成+底薪为10.8万
在行情火爆的那几年，收入蹭蹭上涨
所以，咱们常常会看到中介门口停满了小汽车
底薪
望文生义，最简略
每个月1750—4000元不等的固定底薪+补贴
有一个要点
一般生意人，不会挑选有底薪的收入形式
由于，拿固定的底薪
意味着提成的额度也会下降
打个比如
不拿底薪提成为40%—70%
拿固定底薪，一致提成25%
老秦信任，大部分的生意人是不愿意拿底薪的
伴跟着高收益，也会有高风险
这样的世风，真的便是房产生意人的高风险了
05
写这篇文章时，老秦采访了几位武汉房产中介的代表
作为职业标杆企业，都推出了相关慰劳生意人的举动
谈及窘境，比当下的经济压力更为糟糕的是
关于房产中介未来的决心
二手房方面
买家以为房价应该跌落，不愿买进
卖家以为房价未来会涨，不愿卖出
张望心情严峻，导致商场上基本上没有买卖气氛
新房方面
哪怕是处在商场调整期的2019年，也是有小阳春的
当今，作为疫情中心的武汉，完全免除心里警戒最早也要到6月份了
惋惜的是，下半年又是传统的出售冷季
这样的苦日子，或许一向要继续到9月份
抖音上有个笑话，说2020年还有200多天就要春节了，别出去上班了
笑中带泪
抛弃仍是坚持，是摆在每个生意人面前的一道必选题！
结束语：
这次浩劫
有几类人是铭肌镂骨的
不幸感染的患者、抗疫一线的医护人员、停留者……
老秦也是停留在外的武汉人之一
相关于禁足在家的境遇，困难许多
日子仍是得过
复工之后，有些人是比较难的
房地产从业者，难
房地产从业者中有高额房贷者，更难
房地产从业者中有房贷又无底薪者，难上加难
关于房产生意人当下的困难
老秦给的主张是
无妨站在终身的维度上，去看待现在的境况
半年零收入，完全打破曩昔繁花似锦的日子，你们扛得住吗？
回想早年，当年为了初恋的一个回身，哭得起死回生的大事
现在看来，都是一段让自己生长的阅历
总有一天，跟老秦这个停留者相同
你们也会笑着说出这段没钱的苦日子
巨大，都是熬出来的
坚持、共勉！
