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地产企业IP晋级之路对话现场
2018年千亿房企达30家、商品房出售金额达15万亿元创前史新高，2019年上半年千亿房企已达12家、TOP3出售额算计过万亿元，职业会集度再提高，“强者恒强”局势愈加安定。
IP盛行的地产圈，房企对千亿抱负的逾越，已不只是逗留于本钱、个人首领、产品、工业。
“得IP者得全国。”房企怎样经过打造专属IP打破局势，跳出赛道完成队伍跃升，依产品、依物业、依口碑树立企业一起价值百科与精力符号，将产品、品牌、途径、社群等串联成场景化体会，赋能企业，然后构成的变现才干？在我国价值百科地产年会的第一场高峰论坛上，泰禾集团副总裁全忠、金科股份联席总裁方明富、福晟地产集团履行总裁和福晟商业集团总裁吴洋、亿达我国高档副总裁于大海一起就“地产企业IP晋级之路”进行了讨论。
成功IP的养成
IP实质上是文明工业的概念，但是当IP被引入了地产职业，则具有了愈加丰厚的内在。
在金科股份联席总裁方明富看来，IP是一种愈加广泛的概念，没有特别明晰的定位或领域。“集体的认知但是一种IP，品牌也是IP，放在地产产品上来说，除了商场层面构成的IP，企业价值百科观、企业文明也或许构成一种IP认知。”
福晟商业集团总裁吴洋表明IP的实质是能跟人发作情感互动的，可以树立起来联络和衔接的符号。“除了产品IP，还有一个不行忽视的是个人IP，一说到万科或许联想更多的是王石。终究是工业IP，从工业IP推导到房地产上。IP可以有不同方法，但终究仍是为品牌价值百科服务的。”
亿达我国高档副总裁于大海也表明IP的构建和养成是需求必定的时刻和周期的，不只是是企业要有特色。他举例，亿达经过20多年在工业园区的开展，经过社会、政府、大众、合作伙伴和上下游的协作，在全国20多个一线和省会城市开发运营了40多个商务园区，逐步构成了商务园区运营专家的概念。
来自重庆的金科集团，2016年开端，企业IP更多与品牌结合度、关联度相连，环绕顾客需求的改变而带来企业形象的改变。“曾经是我要怎样做，现在是咱们需求知道顾客需求什么。经过从地产开发、工业运营、社区日子服务和文明旅行康养等几个方面尽力营建自己的IP晋级之路。”
下一个热门IP
一个明星假如没有著作就会过气，一名网红假如两三个月不出镜就被忘记，一个著作有必要要有不断被延伸被改编的才干，才干成为一个超级大IP。近年来从各房企的品牌开展来看，拟人化、生命化的IP打造已成遍及趋势，15万亿之后，引爆下一个热门的IP趋势将是什么？
“第一个是投合顾客需求，带有必定文明特色的方向是咱们未来要要点考虑的。”方明富表明，跟着文明自傲、经济水平缓企业自傲力的提高，前几年是欧式特色的受欢迎，现在是带有东方文明特色的产品开遍了大江南北。企业需求去满意消费需求晋级所带来的改变。“科技方向也是企业未来要更多考虑的途径，现在许多企业也在打科技牌、才智牌，政府和企业也是环绕这个方向在走，怎样用科技赋能削减服务的用工本钱，这是未来许多企业都要考虑的。”
“未来品牌IP方向应该是日子方法。”为什么这么讲呢？吴洋说了一个事例，本年4月份他在美国沃顿商学院听了一场沃顿商学院立异学院院长的一堂课，傍边讲到了区块链，区块链代表了未来的消费形式。“咱们看到区块链便是IP，一个个不同特色的IP，并且这些IP的年纪段和年纪阶级会十分缩小，并且个性化十分强，十个人便是一个IP，一个区块、一万个人也是一个区块。咱们今日讨论的日子方法也是这样的，缔造夸姣的日子，发明夸姣日子也不能脱离这个。”
未来消费的改变，人们的爱好点越来越私密、越来越会集。吴洋表明，现在的商业地产开展特别是写字楼的开展，已不是简略的租借物业了，应该是一种日子场景，怎样可以刻画他们的日子场景，用区块链的技能来衔接同享，这也是福晟在研讨的东西。“未来的IP形式必定是往日子场景或日子方法这方面开展，脱离了日子场景或日子方法的IP都是无从谈起的。”
深沉的前史沉淀、一起的开展理念、厚实稳健的成绩体现和一以贯之的人文关心都应该是企业文明品牌建造的重要支撑。在于大海看来，无论是趋势、方向、仍是要点，怎样与更广泛的受众树立起结实的精力链接，这是企业IP构建十分重要的一个方向。
“所谓的精力链接是不逗留在主业方面的，不局限于消费集体，内容、影响力、覆盖面都应该更广泛、更大。”成立于1984年的亿达集团除了做好主业外，还在抗震救灾、扶贫帮困等方面助人为乐，接连25年在全国多地遍邀国际闻名的交响乐团在每年新年都举行新年音乐会，“这些都是构建精力层面IP很重要的一个方向。”于大海表明。
IP荒是否会到来
在同一商场，地段相邻、定位类似、质量适当的不同竞品项目，有的卖得快，有的卖得慢；有的不只卖得快，且售价高，而有的不只价格低，还卖得慢。究其原因，正是因为IP的影响。在这IP大迸发的商场下，怎样才干打造出具有本身一起风格和影响力的IP？
“改一个企业名很简单，但想修正一个IP名是不简单的。”泰禾集团副总裁全忠表明，IP不是后天嵌入进去的，是企业多年实践、与顾客交流和业主消费体会等多方面构成的、对IP认知，虽然IP或许会换一个新姓名，或许从某一个视点提及它，但商场对IP的认可、认知、认同，仍是需求源于企业的实践。因而，真实要做一个有价值百科的企业IP，需求实践、耐性、投入和洽的产品服务；一起，跟着地产局势发作改变，各大企业都在放缓增速，“在这种状况下，让脚步停下来，让魂灵跟上脚步，反而更有利于企业静下心来考虑IP打造。”
而在吴洋看来，企业一切都来自顾客，不论房地产仍是其他类型企业，必定要注意他的消费趋势、消费偏好和消费才干。“跟着人工智能、大数据的开展，怎样用这些AI技能为顾客供给更多特定的、契合日子化、智能化的产品，这便是企业未来在刻画IP时要注意的。”
现在，我国的IP商业开展现已进入老练期，但老练的IP资源却有限，关于未来是否会呈现IP荒的状况，全忠和吴洋均持达观的情绪。
全忠以为，现在房地产职业还没到IP荒的境地。他解说说，在曩昔几年企业高周转，尤其是规模化企业一起挑选的开展方法，企业的其他方面如文明、人文情怀来不及去做，然后导致企业竞赛同质化越来越显着，特别是产品同质化和进入的城市简单同质化状况。“因而，在这种状况下，IP资源不存在够不够用的问题，而是说这些企业应该构成自己的特色，提炼、传达自己的IP，被业界和顾客，包含政府端所承受、所认可的IP，这才是地产企业IP应该走的一条路。”
与此一起，吴洋坦言，IP荒什么时候都会呈现，也或许什么时候都不呈现。人和年代都在开展，不一起代的不同IP是不一样的，它所带来的品牌价值百科是不一样的。任何一个企业去刻画IP，都是要从产品、产品日子化考虑，用各自企业不同的点为顾客营建每一个小的、一起的日子化IP，这样的IP未来的生命力就十分强。“但假如疏忽了这些，疏忽了产品特征、疏忽了顾客的个性化，那这样的IP就不会发生差异化、会同质化、众多化，终究便是逝世。”
来历：每日经济新闻
