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在收佣的时分，经纪人同伴们常常遇到各种形式的砍价方法，那么，想收全佣怎样应对呢？
直接砍价型
你们的佣钱能打折吗？
思路：有时客户便是打听，所以刚开始别太仔细。一起搬运看房或谈房子等。
A：（惊奇的答复）打折！先生，都是这样，2％是行情。咱们1.5都现已很低了。咱先看房，主要是房子满足比什么都强。
朋友刚买了一套，佣钱低多了，你们不给优惠我就不签了
思路：要防客户“诈”你。假设说的很清晰哪个店某位经纪人，那这时你要说出不相同的理由来。假设仍是很坚持，那你自己要灵敏掌握了。
A：（很坚决地答复）不或许。
B：那或许是之前那个经纪人为您服务时很不到位。咱们服务必定不相同，您看房子我帮您找到十分好的，房价也谈的低 ，服务也会做得十分好，您定心，您必定觉得值。
每个公司都有这房子，你们打折就在你们这儿签
思路：不要由于一点点佣钱打折这样的小事失去一套好的房子，现在商场下不缺客户只缺这样的好房子，能定到好房才是最重要的，佣钱客户都是认可的。出售自己，出售公司，品牌服务无价，打折公司的服务业或许会打折。
A：姐，说实话我在全公司10000多人中是出售冠军，我服务的客户都是老客户，从来没有打过折，并且我的客户常常给我介绍客户，有的客户便是冲着我的服务在我这儿卖房的，对我信得过。我信任，经过我的服务您也必定会成为我的老客户的！（口气沉稳，目光坚决）
直接砍价型
你们没有做什么工作，带我看一套房子就收这么多佣钱？
思路：要点阐明咱们服务的高效、专业。咱们便是能够给客户省时省力！许多人便是冲着咱们的服务来找咱们的。
A：咱们发起的便是专业、高效的服务，一起能节省出您和房东许多时刻，许多精力。有许多客户看房时刻越长买房就越难做决议，很是苦楚，现在这套房必定是十分合适您的，您信任我没问题的！（可举例说客户看了许多没买到，商场涨了后，没方法就又多花钱买了）
佣钱都交了，为什么还要收过户费，借款服务费呢？
思路：阐明各项费用的效果和收取的理由
A：XX先生这个问题是客户对咱们的误解，是这样的，佣钱是咱们业务部供给的居间服务的收费，过户费用是咱们后期权证部收的费用，借款服务费又称作担保服务费，是担保公司从您借款到放借款给房东时做担保而收取的费用，咱们是做品牌的不会乱收费用。这个你就定心。
暂时谈佣钱，当着房东面和咱们谈佣钱
思路：最好能够事前衬托好房东，假设在商洽中阻隔不能够及时进行，咱们还能够求助房东的力气。不过大部分情况下仅有能做的基本上便是阻隔，阻隔开房东后，然后咱们和客户进一步交流，就算是放价也不要当着房东的面谈。假设放，转准机遇必定要快，不然效果不大。
A：先生，是这样的。一瞬间谈单的时分客户必定会砍价，咱们就咬住不放就好了，然后我看情况让您出来咱们在放一些，这样咱们都舒畅一点。这客户或许看放价下不来就打咱们佣钱的主见了。先生，咱们也是赚个辛苦钱。到时分您就别说话，或许就说咱们不容易之类的行吗？我先谢谢您了！
不合理操作型
我个人给你2万，咱们走别公司了
思路：很坚决地告知客户，咱们不或许，我必定不会这么做，这是人品问题，这样反而会赢得客户的尊重。一起也主张客户为了安全，为了良知，为了品格不要这么做，会因小失大的。最终必定要给客户台阶下，当他恶作剧。
A：先生，谁敢收您2万块钱啊，收了您信他吗？这样的人您敢让他做吗？房产这么大价值的产品，买卖中都是很专业的，包含法令中的问题，资金危险的问题，一旦有什么问题不是这2万，是几百万，是会消耗您的很多精力、时刻，感觉会很难过，特别难过，到时分谁会为您担任？
假设你们不折佣钱，我有方法找到房东，我都有他的电话
思路：这时分的客户一般是在打听咱们的底线，也有些破罐子破摔的滋味在里面。这个时分咱们要尽或许的安静或许不在乎，千万不要先乱了自己的阵脚。不能够激怒对方，激化这之间的对立，更不能够要挟、恫吓客户。
A：先生，或许咱们前期的服务有些做的有些不可到位的当地，才让您有了折佣的主意。咱们的佣钱啊，真的是打不了太多的扣头，但我能够确保往后的服务会做的更好。我知道XX先生是有本质的高档人士，搞个电话号码必定不费吹灰之力。但我信任您不会这么做的。我一直把您作为我人生中的贵人来看，您的好多话都深深地影响着我。我信任大哥不会为了这么一点佣钱而违反了您自己的准则。先生，现在您真的能够签了，别再犹疑了。
延期付佣型
过完户再给你们佣钱？
A:都这样的啊！你去哪家公司都相同，签完合同就刷佣钱的。咱们公司品牌这么好，在职业和客户中口碑都十分好，您还忧虑什么呢！
B：X姐，咱们基本薪酬很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。
佣钱先给你一部分，等过完户在给你剩余的
思路：表现咱们是从一而终的服务，不会由于收了佣钱就不用心干事。真实不可就退一小步，在网签或银行监管资金时刷!这是底线。（注：会有些特殊情况，客户便是坚持要过户后在给，这时见好就收不要损坏客户关系，抓紧时刻处理后期争夺能提早收回来。）
A：姐，咱们都是签完合同就刷佣钱的，说实话即便您刷了佣钱我也发不了薪酬的，有必要要等咱们悉数的服务做完才会发的。别的，假设在过户傍边呈现一些需求咱们来承当的职责时，总不能什么都没收就承当吧，这对咱们来说也是不公平的，再说了由于咱们的过错导致过不了户也的退还给您。
B：大姐，已然您在咱们这买的房子，也便是信任我，信任咱们公司，那你也把佣钱刷给咱们吧，也省的您再跑一趟。
大部分客户不过是抱着但凡都得砍一砍价的心思，关于佣钱减价的希望不大。
